波特虎—专注原装二手手机

▼点击下方收听音频
波特虎—专注原装二手手机 来自百度VR

手机本身是一个低频生意,而我国目前大多数消费者对二手商品概念尚存芥蒂,市场仍需教育,复购率也存疑。对此,魏大勋表示,其用户群体中有 80% 是 18-30 岁之间的男性,男性用户与女性用户不同,他们对“二手”这一概念本身不太敏感,购买商品时的首要考虑因素是价格。且这类群体覆盖的年轻学生、工厂蓝领等通常有群居属性,利于口碑营销。

回收、入库、出库

波特虎二手机的二手 3C 垂直电商模式具体涉及三个环节,分别是回收、入库和出库。细分来讲,回收方面,与工厂批量生产标品不同,手机等 3C 产品的回收是一个相对零散、无序的业态,70% 以上的二手手机回收都来源于线下,自主回收会让平台变重。对此波特虎二手机选择 B 端供货的模式。魏大勋表示,B 端供货一方面能保证产品的数量,另一方面他们也和供应商签订协议,预留了七天质检期,发现问题机可以退回给供应商,一定程度上可以把控产品的质量。

入库则涉及到较为关键的质检环节,波特虎二手机也设立了自己的质检团队。二手 3C 产品入库前需要经过 12 道质检程序,涉及包括屏幕、背壳、按键等在内的 19 项外观检测和 57 项功能检测。检测不合格的产品会退回供应商,合格的产品则会根据新旧程度划分为 90 新、95 新和 99 成新三个类别,在官网上架。

出库考验的是平台的获客能力。一般手机回收商的定价策略是在新机价格基础上打折,波特虎二手机则是根据产品的成本价加上一定的毛利空间来定价,并为用户提供一年的保修服务,相对来说会有价格优势。客服团队、手机实拍图这些细节对二手 3C 来说也十分重要。此外,波特虎二手机还建立了新媒体营销团队,在各渠道分发自制视频,内容包括手机测评等。

平原市场与丘陵市场

国内一批巨头目前已经切入了二手交易市场。其中阿里旗下的闲鱼和 58 旗下的转转都是 C2C 模式,交易覆盖全品类;而京东则在今年年初低调上线了二手交易平台“京东优品”,主打 3C 数码,分自营和入驻商家两种经营模式。

魏大勋认为,二手 3C 属于非标产品,自营模式更合理。虽然目前闲鱼平台上成交最快的是手机,但 C2C 模式通常缺乏可靠的质量保证和售后服务环节,一定程度上会造成消费者的顾虑。针对二手手机这一品类,转转就开通了专门的自营区,出售经过质检的二手手机。

魏大勋还认为,普通 3C 属于平原市场,像京东这样的玩家可以很快收割市场,目前已形成了相对稳定的格局。而二手 3C 则可定义为丘陵市场,其中涉及诸多环节,供应链分散,收割市场需要时间,且在口碑、信誉、售后能力方面对公司来说也是较为严峻的考验。同时,背靠京东的京东优品虽然天然有供应链优势,但在这方面也相对保守,因为会关系到主品牌形象。

我国目前二手市场尚是蓝海,仍有巨大的存量空间待挖掘。对于波特虎二手机来说,下一步需要做的就是进一步扩大供应链,提高上游供货能力和议价能力;此外还需尽可能做好服务,形成口碑,在营销获客方面加大投入。


来源:洞察网
声明:ivr.baidu.com所发布的内容均来源于互联网,目的在于传递信息,但不代表本站赞同其观点及立场,版权归属原作者,如有侵权请联系删除。
  • 有颜值有技术  爱奇艺4K VR奇遇一体机体验评测 有颜值有技术 爱奇艺4K VR奇遇一体机体验评测 爱奇艺4K VR一体机“奇遇”再次刷新了行业内一体机的配置新高度。“奇遇”是全球首款拥有4K分辨率的VR移动设备,分辨率达到3840x2160,超高清逼真的还原视觉场景。
  • 苹果如何让AR/VR 成为产品标配? 苹果如何让AR/VR 成为产品标配? 大厂对新技术的敏感度一点都不落后,他们总会静悄悄地布局、准备,再在合适的时机拿出令大众惊喜的东西。从为苹果为 iPad Pro 配置的 120 Hz ProMotion 显示器上,道出了苹果是如何为未来 VR 和 AR 的普及做准备的。
  • VR产业2018爆发之前,我们要做些什么? VR产业2018爆发之前,我们要做些什么? 最近VR这个话题热的要命,移动互联网从业者谈论起行业话题的时候都会往VR上面扯,感觉自己的项目未来不和VR沾点边就很low,俨然VR已经是下一个互联网风口,今年BAT也公布了自己在VR上的布局。普通用户更是各种各样的广告,...
  • 老朋友 星力量”幻影星空品牌盛典盛大启动 老朋友 星力量”幻影星空品牌盛典盛大启动 2017年9月14日,广州卓远在广州番禺隆重举行了“老朋友 星力量”幻影星空品牌盛典,广东工贸职业技术学院院长何汉武,广州科技创新委副调研员蔡强,广州市科学技术交流馆副馆长吴俭峰,广东工业大学、广州VR/AR技术创新联盟技术委员会主任委员战荫伟教授等出席活动。
  • 2017中国(洛阳)直通硅谷创新创业大赛圆满落幕! 2017中国(洛阳)直通硅谷创新创业大赛圆满落幕! 9月15日下午,2017中国(洛阳)直通硅谷国际创新创业高峰论坛暨2017中国(洛阳)直通硅谷创新创业大赛颁奖典礼隆重举行。来自全国各地的36个创业项目经过一天半的激烈比拼,AR新赛道-工业4.0的战略布局和产业创新应用、星载相控阵天线等36个项目,分别获得企业组和团队组一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖等奖项,共享涧西区政府提供的300万元创业奖金。
  • 广州卓远•幻影星空品牌升级 暗黑系列重磅亮相 广州卓远•幻影星空品牌升级 暗黑系列重磅亮相 9月14日,广州卓远即将在广州番禺隆重召开“老朋友 星力量”幻影星空品牌盛典,HTC VIVE、大朋、3Glasses、冰河世界、六月猴、赤瞳科技、瑞立视等行内顶级企业将出席本次盛会。
  • 成人片专用VR头显上市 预装内容很有料 成人片专用VR头显上市 预装内容很有料 Hologram LTD 是一家专注于 VR、AR、AI、金融和游戏等多领域的信息技术和服务公司,该公司发布了一款致力于色情内容的 VR 平台——VRotica,它曾亮相今年在迈阿密举行的 XBIZ 成人娱乐大奖,获得了很多观众的好评。
  • 《变形金刚》VR体验中心将进入中国 《变形金刚》VR体验中心将进入中国 美国著名玩具公司孩之宝(Hasbro)和好莱坞电影工作室DMG娱乐传媒集团将推出可互动的VR/AR《变形金刚》体验中心。这几年中国的机器人电影热正悄然升温。
  • PSVR《夏日课堂》实体版发售 包含全DLC PSVR《夏日课堂》实体版发售 包含全DLC 在2016年曾红极一时的PSVR游戏《夏日课堂》如今终于迎来了实体版的发售,并于5月25日正式发售,售价为7600日元(约468元人民币)。实体版包含除本体内容外,至今为止推出过的全部DLC也有收录,十分适合收藏。
百度VR客户端

百度VR等你来